営業活動を効率的に行うための方法として、MA（マーケティングオートメーション）が注目されています。MA（マーケティングオートメーション）とは、マーケティングのために必要な活動を自動で行うことができるシステムのことです。MAを行うために利用できる専門のアプリやツールなども開発されています。こうしたアプリをスマートフォンにインストールしておけば、外出先でもマーケティングのために必要な情報を入手できます。

MA（マーケティングオートメーション）のために開発されたシステムには、効率的な営業活動を実現するためのさまざまな機能が搭載されています。営業活動を行っている担当者が入手した顧客に関する各種の情報を統合できる機能も、こうしたシステムには搭載されています。情報を統合する機能を利用することにより、情報の内容を分析しやすくなるメリットがあります。集められた情報の数が多いほど分析することも困難になりますが、コンピューターが自動的に情報を統合することにより、膨大な量の情報を営業活動で利用しやすい形に変えることが可能です。

顧客情報の統合をコンピューターにしてもらえば、情報をまとめるのに必要となる時間を節約することもできます。人間の力だけで多くの情報をまとめることは非常に多くの時間がかかる作業ですが、コンピューターならば時間をかけずに情報をまとめることができます。正確に情報を統合できる能力も優れているので、マーケティングも効果的に行うことが可能です。