ホワイトペーパー制作は、マーケティング戦略の中でも重要な役割を担っています。ホワイトペーパー制作によって、ユーザーはニーズに合う商品やサービスを購入しやすくなります。ホワイトペーパー制作のステップはシンプルで、適切な内容なら見込み顧客を獲得するチャンスが広がります。企業は、ホワイトペーパーを通して見込み顧客を獲得できます。

ホワイトペーパーをダウンロードする場合は、氏名や連絡先が必要になります。企業は見込み顧客の情報を獲得し、メールマガジンの配信や営業活動に利用します。ホワイトペーパーを読むと商品やサービスに対する理解が深まるため、受注に繋がりやすいです。ホワイトペーパーは、データ分析の結果を踏まえて課題を解決するためのノウハウを提供しています。

ホワイトペーパーは情報提供型や調査レポート型など、様々な種類があります。情報提供型は、専門知識などユーザーの役立つ情報が含まれます。自社で調査を行いアンケート結果を載せる調査レポート型は、内容によってダウンロードの数が変化します。競合他社にない情報を掲載できれば、見込み顧客を獲得しやすいです。

ホワイトペーパーは課題解決型が多く、課題を出して要因や解決策を提示します。解決策を載せる段階になると、自然な流れで自社の商品やサービスを紹介します。事例紹介型のホワイトペーパーも、広く知られています。実際に導入している顧客を取材して成功例を提示すれば、興味を持つ人が理解を深められます。