潜在的な顧客を獲得するために、様々なマーケティング活動を行うことをデマンドジェネレーションと言います。デマンドジェネレーションを効率的に進めていくことができれば、最終的に大きく売上を増加させられるようになりますので、企業にとってもメリットは多いです。デマンドジェネレーションが企業にとって重宝されているのは、文字通り1つの手段にこだわることなく、いろいろな手法を採用することができるということと関係しています。選択肢が広いので、それだけ高い効果を発揮できる可能性も多いからです。

例えば、従来までもビジネス的な観点から利用されていたデマンドジェネレーションとしては、セミナーやイベントなどが存在します。自社の製品やサービスの詳細な説明をその場で行うことができますので、見込み客を効率的に獲得できる可能性が高くなるからです。セミナーやイベントでは、アンケートや資料の請求の受付なども行うことができますので、直接的に顧客とのやり取りを進めることができるという意味でも、ビジネス的には昔から採用されている手段です。そして、近年で注目されているデマンドジェネレーションとしてはウェブサイトやブログなどの運営が挙げられます。

特に、SNSを利用した手法は高い効果を発揮することが分かっていますので、各企業で取り入れられています。問い合わせフォームなどを利用すれば、疑問に感じているユーザーが直接的に質問をしてくれます。これから自社の商品を購入しようと考えている人たちを、文字通り抱え込むことができるようになります。